硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

硅胶礼品是属于硅胶制品中一些作为礼品促销用途的硅胶礼品统称。硅胶采用环保硅胶原料制作的各种硅胶礼品，硅胶生活用品，硅胶电子周边，硅胶促销礼品，硅胶厨具。常见的硅胶促销礼品有硅胶手环、硅胶手表·硅胶手机套、硅胶钥匙包、硅胶零钱包，硅胶眼镜包，硅胶垫、硅胶u盘，硅胶杯盖、硅胶礼品、硅胶冰格、硅胶蛋糕模，硅胶套、硅胶公仔、硅胶电子礼品等。

硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

硅胶礼品服务主要对象是爱美的女性硅胶礼品分为：小礼品，收纳礼品，功能型礼品。小礼品是单纯的硅胶礼品，它的特点是小而美观，除了装饰基本没有其他用途，但是它作为商家印制广告小礼品却是非常受欢迎的。

常见有：硅胶手环、硅胶手镯、铭牌等等。收纳礼品即是以包装容器为初衷，设计出美观的外表，流行的造型。这类礼品体积小、携带方便非常受女性消费者喜爱，甚至不少名人名媛为了它舍弃LV。常见的有印花硅胶钱包、硅胶名片夹、硅胶化妆包。

功能型礼品以电子数码产品为载体，主要起保护美化，方便操作的作用，这是比较有针对性的一类，需要专门定制，随着产品的发展装饰效果越来越强，各种精美的造型推动者流行的潮流，但是功能性也是被重视的一个方面，产品质量越好性价比越高。主要以]硅胶手机套b]、平板电脑保护套、硅胶U盘。硅胶手表为主。

    硅胶礼品是近几年逐渐发展并流行起来的产品，其优点始终离不开硅胶原料环保安全的优势。同时在生产工艺方面较其他材料方便，价格便宜从而受到了众多商家的青睐。而对于消费者来说，流行的款式，精致的外表，实用的功能也一样受到消费者热捧。硅胶礼品的颜色，是通过在原材料里面添加一定比列的色膏和高拉力来调配的。理论上，潘通色卡号上的颜色都可调配出来，实际情况下，因为每家色膏厂的色膏会有细微的不同，所以会有一定程度的色差。

对于硅胶礼品促销品有专家前面分析在2300亿市场份额中，还有将近500—600亿的市场空间存在，那么中国礼品市场究竟是怎么样的？这么大的市场空白是理论空白，还是尚待开发的处女地，答案是肯定的，因为这块市场一直都存在，并且非常活跃，只不过是礼品行业还没有把握住而已。

硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

具体来看,这段空白市场可以叫做隐形市场,大概可以由四个部分构成:

　　第一部分是关系市场,构成主体主要是政府官员,大企业、事业单位家属等人,他们掌握着的社会资源,关系网丰富,通常都是神龙见首不见尾,消费与采购有很强的随意性,目前仍然是硅胶礼品行业中最难把握的群体;

      第二部分是传统市场,构成主体是传统领域的各个行业,在自己运营模式的基础上,在专卖店或者商超增开了礼品团购服务,依托其品牌基础,掠夺礼品市场份额(曾经有230万的招标定单,传统市场获得200万,礼品企业只获得30万的情况);

     第三部分是大客户市场,主要构成向中国移动、中石油、中国银行等超大级别客户组成,他们在采购上计划性强,目标性强,甚至有自己专业的采购或者礼品策划机构,采购环节系统,礼品行业还远没有吃透这块蛋糕;

     第四是剩余市场,这部分是纯粹的市场空白,是大家要弯下腰来,努力开垦的地方。一些企业家总结说,不管是硅胶钥匙包礼品行业还是其它行业都好,来得早的有肉吃,来得刚好的,还有汤喝,来得晚的,只能闻闻味道了。

 隐形市场加上如火如荼的竞争市场，就是今天礼品行业的现状了，站在礼品渠道上，体验礼品行业社会化的过程，未来几年时间里，有6个趋势将日渐明显：

1、市场开放化

    礼品市场开放了，像荣事达电器的高调进入，美的开始寻找礼品行业内厂家合作礼品渠道等等，都昭示着礼品市场社会化的进程在飞速的跨越。请不要忘记的是，礼品渠道挤进了这么多社会大牌，市场是足够大的，但是不把渠道变成通道，肯定立即消化不良，甚至胀破肚子。所以说，市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度，关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平，由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴，疏通自己的渠道。

2、品牌社会化

    礼品行业品牌向社会品牌过度，已经喊了好几年了，但由于礼品行业企业自身基础和资本分布情况，品牌社会化多半时间成了空谈，当下，行业内销售额度超过2个亿的越来越多，营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式，再加上市场开放了，整个行业的社会认可度提升了，未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招，需要我们注意的是，未来3年之中，将形成新的行业内品牌割据矩阵，千万要记得：“出名要趁早”。

3、分工专业化

    从义乌到南通，从广东到上海，从外贸到内销，竞争互有迁移，但经济秩序从来都不紊乱，在整个礼品行业价值链中，不同环节总是有人跳出来重组资源，结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现，在企业游戏中，分工越来越精细，赚到自己合理的利润，专注自己核心的技术，企业才能活的更久，OEM也好，股份制改造也好，因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。

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4、合作一体化

    上游分工专业了，市场开放了，品牌加强了，就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了，由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了，把握好每个节点，渠道才能稳定，才能畅通，才能有共同的增长。反过来看，礼品行业大批发环节成熟了，联合一下就是最强大的采购联盟实体了，这样对其上游厂家，下游伙伴，合作上就更需要稳定了，大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。

5、人才行业化

    外来的和尚会念经，在如此人才理念指引下，最辛苦的是带头大哥了。在中国礼品行业人才运用上，的确经历了很多次空降的选择，结果从实体企业到网络，从网络到培训等各个方面，都是很受伤，那些咬牙就是不说受伤的，苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才，不外请怎么办？其实礼品行业经过这么多年的发展，已经培养了很多的人才，而且是行业专才，只是自己养起来的兵不敢也不愿意重用而已，结果很颠覆，正是这些的人才挖渠引水，把其他行业对手带进来，让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才，给机会士兵，中间将军也不少的，不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。

6、模式两极化

生产厂家一度是礼品行业的主流，厂家的模式是做渠道；近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来，其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流，是典型的模式两极化阶段，一方面礼品厂家不断的有人进入，有人牺牲，站的稳的牌子越来越大，另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司，销售规模更有超过厂家的趋势，毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘，我们要理性的看到，渠道是基业长青的根本，辛苦点值得，大客户是机遇，碰上了你不捞钱等于把饭票作废了，千万别梦想一棵树下老有兔子。

如何利用好隐形市场的要求，是未来几年礼品行业发展的重要因素，礼品行业将会有更大的发展！

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