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硅胶礼品的发展趋势_硅胶礼品的未来前景如何
时间 : 2018-05-06 浏览量 : 547


硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何


硅胶礼品是属于硅胶制品中一些作为礼品促销用途的硅胶礼品统称。硅胶采用环保硅胶原料制作的各种硅胶礼品,硅胶生活用品,硅胶电子周边,硅胶促销礼品,硅胶厨具。常见的硅胶促销礼品有硅胶手环、硅胶手表·硅胶手机套、硅胶钥匙包、硅胶零钱包,硅胶眼镜包,硅胶垫、硅胶u盘硅胶杯盖、硅胶礼品、硅胶冰格、硅胶蛋糕模,硅胶套、硅胶公仔、硅胶电子礼品等。


硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

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硅胶礼品服务主要对象是爱美的女性硅胶礼品分为:小礼品,收纳礼品,功能型礼品。小礼品是单纯的硅胶礼品,它的特点是小而美观,除了装饰基本没有其他用途,但是它作为商家印制广告小礼品却是非常受欢迎的。


常见有:硅胶手环、硅胶手镯、铭牌等等。收纳礼品即是以包装容器为初衷,设计出美观的外表,流行的造型。这类礼品体积小、携带方便非常受女性消费者喜爱,甚至不少名人名媛为了它舍弃LV。常见的有印花硅胶钱包、硅胶名片夹、硅胶化妆包。


功能型礼品以电子数码产品为载体,主要起保护美化,方便操作的作用,这是比较有针对性的一类,需要专门定制,随着产品的发展装饰效果越来越强,各种精美的造型推动者流行的潮流,但是功能性也是被重视的一个方面,产品质量越好性价比越高。主要以]硅胶手机套b]、平板电脑保护套、硅胶U盘。硅胶手表为主。



    硅胶礼品是近几年逐渐发展并流行起来的产品,其优点始终离不开硅胶原料环保安全的优势。同时在生产工艺方面较其他材料方便,价格便宜从而受到了众多商家的青睐。而对于消费者来说,流行的款式,精致的外表,实用的功能也一样受到消费者热捧。硅胶礼品的颜色,是通过在原材料里面添加一定比列的色膏和高拉力来调配的。理论上,潘通色卡号上的颜色都可调配出来,实际情况下,因为每家色膏厂的色膏会有细微的不同,所以会有一定程度的色差。



对于硅胶礼品促销品有专家前面分析在2300亿市场份额中,还有将近500—600亿的市场空间存在,那么中国礼品市场究竟是怎么样的?这么大的市场空白是理论空白,还是尚待开发的处女地,答案是肯定的,因为这块市场一直都存在,并且非常活跃,只不过是礼品行业还没有把握住而已。



硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

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具体来看,这段空白市场可以叫做隐形市场,大概可以由四个部分构成:


  第一部分是关系市场,构成主体主要是政府官员,大企业、事业单位家属等人,他们掌握着的社会资源,关系网丰富,通常都是神龙见首不见尾,消费与采购有很强的随意性,目前仍然是硅胶礼品行业中最难把握的群体;


      第二部分是传统市场,构成主体是传统领域的各个行业,在自己运营模式的基础上,在专卖店或者商超增开了礼品团购服务,依托其品牌基础,掠夺礼品市场份额(曾经有230万的招标定单,传统市场获得200万,礼品企业只获得30万的情况);


     第三部分是大客户市场,主要构成向中国移动、中石油、中国银行等超大级别客户组成,他们在采购上计划性强,目标性强,甚至有自己专业的采购或者礼品策划机构,采购环节系统,礼品行业还远没有吃透这块蛋糕;


     第四是剩余市场,这部分是纯粹的市场空白,是大家要弯下腰来,努力开垦的地方。一些企业家总结说,不管是硅胶钥匙包礼品行业还是其它行业都好,来得早的有肉吃,来得刚好的,还有汤喝,来得晚的,只能闻闻味道了。



 隐形市场加上如火如荼的竞争市场,就是今天礼品行业的现状了,站在礼品渠道上,体验礼品行业社会化的过程,未来几年时间里,有6个趋势将日渐明显:


1、市场开放化

    礼品市场开放了,像荣事达电器的高调进入,美的开始寻找礼品行业内厂家合作礼品渠道等等,都昭示着礼品市场社会化的进程在飞速的跨越。请不要忘记的是,礼品渠道挤进了这么多社会大牌,市场是足够大的,但是不把渠道变成通道,肯定立即消化不良,甚至胀破肚子。所以说,市场开放化的程度不是决定于进入者的品牌或强势程度,关键在于是不是提高了大批发环节和直接销售环节的销售水平,由此在进入战场的时候一定要照顾好自己的伙伴,疏通自己的渠道。


2、品牌社会化

    礼品行业品牌向社会品牌过度,已经喊了好几年了,但由于礼品行业企业自身基础和资本分布情况,品牌社会化多半时间成了空谈,当下,行业内销售额度超过2个亿的越来越多,营销模式在尝遍百草之后都有了各自成熟的模式,再加上市场开放了,整个行业的社会认可度提升了,未来3年内实现品牌社会化才真正成为现实。礼品企业在实现品牌社会化之路上肯定有自己绝招,需要我们注意的是,未来3年之中,将形成新的行业内品牌割据矩阵,千万要记得:“出名要趁早”。


3、分工专业化

    从义乌到南通,从广东到上海,从外贸到内销,竞争互有迁移,但经济秩序从来都不紊乱,在整个礼品行业价值链中,不同环节总是有人跳出来重组资源,结果是影响不了大局。当你走完义乌、南通、广东、上海会发现,在企业游戏中,分工越来越精细,赚到自己合理的利润,专注自己核心的技术,企业才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因为专一而被淘汰的企业寥寥无几。




硅胶礼品的发展趋势,硅胶礼品的未来前景如何

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4、合作一体化

    上游分工专业了,市场开放了,品牌加强了,就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了,由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了,把握好每个节点,渠道才能稳定,才能畅通,才能有共同的增长。反过来看,礼品行业大批发环节成熟了,联合一下就是最强大的采购联盟实体了,这样对其上游厂家,下游伙伴,合作上就更需要稳定了,大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。


5、人才行业化

    外来的和尚会念经,在如此人才理念指引下,最辛苦的是带头大哥了。在中国礼品行业人才运用上,的确经历了很多次空降的选择,结果从实体企业到网络,从网络到培训等各个方面,都是很受伤,那些咬牙就是不说受伤的,苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才,不外请怎么办?其实礼品行业经过这么多年的发展,已经培养了很多的人才,而且是行业专才,只是自己养起来的兵不敢也不愿意重用而已,结果很颠覆,正是这些的人才挖渠引水,把其他行业对手带进来,让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才,给机会士兵,中间将军也不少的,不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。


6、模式两极化

生产厂家一度是礼品行业的主流,厂家的模式是做渠道;近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来,其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流,是典型的模式两极化阶段,一方面礼品厂家不断的有人进入,有人牺牲,站的稳的牌子越来越大,另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司,销售规模更有超过厂家的趋势,毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘,我们要理性的看到,渠道是基业长青的根本,辛苦点值得,大客户是机遇,碰上了你不捞钱等于把饭票作废了,千万别梦想一棵树下老有兔子。


如何利用好隐形市场的要求,是未来几年礼品行业发展的重要因素,礼品行业将会有更大的发展!



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