一、硅胶知识 

1．硅胶有两种： 一种是沉淀法硅胶；一种就是气相法硅胶。 它们的区别在于：气相的硅胶抗撕力比较好，适用于：套子之内的产品、高压锅圈、硅胶线等等；沉淀法硅胶打击寿命比较好，适用于：遥控器按键、手机按键、脚垫等。 

2．气相管就是说的一种进口材质的硅胶管，一般多用于食品和医疗方面

3．气相胶和沉定胶怎么辩认： 

    望：未硫化之前，气相胶一般透明或者半透明，沉淀胶白如年糕。（也有很多不同的颜色，目前只讨论最通用的原料） 

    折：硫化之后，曲折橡胶件，气相胶没有明显变化，沉淀胶无论什么颜色的制品，都显现明显的白色折痕。

4．用铂金催化剂来硫化的硅胶管，没有气味，高透明，专门用于食品接触用途，属于硅胶管中档的级别！ 

5. 混炼胶种类：丁腈橡胶混炼胶、氢化丁腈橡胶密封制品混炼胶、硅胶混炼胶、氟硅胶混炼胶、氟橡胶混炼胶、三元乙丙橡胶混炼胶、丙烯酸酯橡胶混炼胶。

6. 硅胶硫化剂双二四跟双二五的区别 

    双二四的优点是分解温度低,分解速度快，因此是挤出成型用混炼胶的常用硫化剂。但由于分解温度低，所以焦烧性能不好，因此用量应尽可能少。分解产物为2.4-二氯苯甲酸和2.4-二氯苯，有毒性，且影响混炼胶制品的耐热性。因炭黑干扰双二四的硫化作用，因此不能用于含炭黑的混炼胶。

    双二五分解温度高，焦烧性能好。由于分解时不产生带羧基的产物，因此因此不影响混炼胶的热稳定性。双二五可用于含炭黑的胶料，应用范围甚广。采用双二五时，硫化胶压缩变形较低，具有较高的伸长率。另外，过氧化物的用量超过适宜的用量后会使硫化胶的伸长率、抗撕裂强度等性能下降，双二四的影响更大。双2.4一般用在挤出上面，双2.5用在模压双2，4一般用在挤出压延工艺上，硫化温度一般在120度，双2，5一般用于模压，硫化温度是170度； 还有另外一个区别，双2，4是通用型硫化剂，而双2，5是乙烯基专用型硫化剂。 

7. 铂金硫化是指在催化剂存在的情况下，含氢硅油与乙烯基双键发生硅氢加成反应，从而达到交联硫化的目的。铂金硫化硅胶管硫化后无异味，卫生环保等级高，硅胶管透明度高，尺寸稳定，收缩率低，产品拉伸强度、抗撕裂强度、回弹性能大大提高 

8. 普通硅胶管与铂金硅胶管的区别： 

    普通硅胶管是硅胶与双二四硫化剂一起硫化的，有臭味，方便加工，产量高，适用于机械工业；电线套管等铂金硅胶管是硅胶与铂金硫化剂一起硫化成型，无味，无毒，其加工工艺复杂，生产产量相对较低，生产成本较高，广泛应用于：小家电产品，如：：饮水机，咖啡机，热水器；医疗器械，如：蠕动泵硅胶管，采血样硅胶管，吸氧硅胶管等等

9. 如何增加硅胶管的硬度? 

    硅胶的硬度主要和填料的加入量、胶料的交联密度有关。 如果单纯用白炭黑补强的话，在同样的使用条件下，硬度和使用寿命的关系是先上升后下降，成抛物线状。硅胶的使用硬度在40-60度，硬度越低，补强没有完全，综合性能差，硬度越高，白炭黑添加量大，破坏硅胶自身结构，综合性能也差。 交联密度一般对硬度影响较小，一般使用的硅胶都是大部分硫化的，和完全硫化硅胶相比硬度肯定要小一些，但是使用寿命比完全硫化的小很多。 

10. 硅胶性能与其结构的关系 

    硅胶亦聚物分子是由SI-O（硅-氧）键连成的链状结构。SI-O键是443.5KJ/MOL，比C-C键能（355KJ/MOL)高得多，且因其独特分子结构，使得硅胶比其他普通橡胶具有更好的耐热性、电绝缘性、化学稳定性等。  

    典型的硅胶即聚二甲荃硅氧烷，具有一种螺旋形分子构型，其分子间力较小，因而具有良好的回弹性，同时指向螺旋外的甲荃可以自由旋转，因而使硅胶具有独特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。  

硅胶专业知识---硅胶分子结构

二、硅胶各种特性及用途 

耐热性： 硅胶比普通橡胶具有好得多的耐热性，可在150度下几乎永远使用而无性能变化；可在200度下连续使用10，000小时；在350度下亦可使用一段时间。 广泛应用于要求耐热的场合：热水瓶密封圈、压力锅圈耐热手柄等

耐寒性： 普通橡胶晚点为-20度~-30度，即硅胶则在-60度~-70度时仍具有较好的弹性，某些特殊配方的硅胶还可承受极低温度。 低温密封圈 耐侯性： 普通橡胶在电晕放电产生的臭氧作用下迅速降解，而硅胶则不受臭氧影响。且长时间在紫外线和其他气候条件下，其物性也仅有微小变化。 

户外使用的密封材料 电性能： 硅胶具有很高的电阻率 且在很宽的温度和频率范围内其阻值保持稳定。同时硅胶对高压电晕放电和电弧放电具有很好的抵抗性。 高压绝缘子 电视机高压帽 电器零部件 其他导电性： 当加入导电填料（如碳黑）时，硅胶便具有导电性键盘导电接触点 电热元件部件抗静电部件高压电缆用屏蔽 医用理疗导电胶片 导热性： 当加入某些导热填料时，硅胶便具有导热性

散热片 

导热密封垫 

复印机、传真机导热辊 

抗辐射性： 含有苯基的硅胶的耐辐射大大提高 

电绝缘电缆 核电厂用连接器等 

阻燃性： 硅胶本身可燃，但添加少量抗燃剂时，它便具有阻燃性

和自熄性；且因硅胶不含有机卤化物，因而燃烧时不冒烟或放出毒气。 

各种防火严格的场合 透气性： 硅胶薄膜比普通橡胶及塑料打腊膜具有更好的透气性。

其另一特征就是对不同的透气率具有很强的选择性。 

气体交换膜 医用品 

专业硅胶知识----医用硅胶器官

人造器官 

  硅胶（Silicome Rubber） 是一种新型的耐热性高分子弹性材料。硅胶的特点是耐高温、耐寒性能优越，使用温度范围在-１00度- +300度之间。具有优异的耐老化性能（耐臭氧、耐氧化、耐放射、耐光、耐气候）。 

在自由状态下，放置室外曝晒数年后，性能无明显变化。并具有优良的电绝缘性能，且无味、无毒符合国家卫生标准。 硅胶制品广泛用于工业机械、航空、汽车、电子、建筑、医药、化工、食品等行业，是制作密封件、耐热衬垫、隔板、减震材料、绝缘元件、室外使用的密封件等的橡胶材料。

可长期在-60℃~+200℃工作环境中使用，透明，无毒，无味，绝缘性能佳，加工性能好，缺点：耐磨性能，撕裂性能和耐油，耐化学介质差。广泛用于电热电器，电子电气行业，航空，国防，机械，建筑工业，医疗，食品，卫生领域，以及厨房用品，家庭日用杂制品等。 

目前硅胶在各个行业都得到广泛的应用：一般工业、民用硅胶制品； 各种硅胶管、导管、耐热封条、耐热电线、电缆护套等； 低硬度硅胶制品、发泡硅胶密封条、发泡硅胶密封管、游泳帽等； 

食品级硅胶制品：如用在保鲜盒上的硅胶保鲜盒密封圈、用于电热电器方面的环保的硅胶垫圈，和医疗器械用模压胶等； 用于制造一般工业或民用带色硅胶制品； 

用于制造带色的导管、电线、电缆护套，硅胶端子护套，硅胶电极护套 各种硅胶制品； 用于高压绝缘子、避雷器外套等制品； 用于电视机高压帽、电器插座、胶板等要求阻燃的制品。

三、做好硅胶业务员还需要具备以下特质：

    1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好："销售员成功的秘密武器是，以的爱心去喜欢自己。"

　　2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么......人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

　　每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些"成功的习惯"?

　　3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。"这个功能该怎么使用?"你们是否提供安装服务?"面对咨询而无法提供完整或立即的答复，"我再回去查查看"、"这个问题我请经理来跟你说明"，"这一点我不太清楚"......你的价值马上被打折扣。

　　5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，"有了这600位客户，我还怕做不好吗?"

　　要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好："一份心血一份财，心血不到财不来。"

　　7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者："很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的文献，否则是无法维持我的业绩的。"

　　9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用......请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好："一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。"爱默生说："心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。"

　　10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以"人要衣装"可是一点也不假。

　　另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是的个人形象。作为硅胶礼品oem工厂的一个业务员以上这些知识和技能是要掌握的。

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